Vom VERSTEHEN zum WOLLEN

Trainingsinhalte

Wie gestalte ich die Inhalte?

• Wozu möchte ich überzeugen?
• Wie erwecke ich Interesse?
• So SOLL es sein, so IST es – wie überzeuge ich andere, den Weg zu gehen?
• Wie vermittele ich Vorteile?
• Welchen Nutzen hat der Zuhörer?
• Was ist mein konkretes Ziel?
• Wie beende ich meine Präsentation?

Wie möchte ich wirken?

• Wie wähle ich eine positive Einstellung zu allen Zuhörern?
• Wie gehe ich mit Einwänden um?
• Wie führe ich über Fragen?
• Wie konzentriere ich mich auf ...
• eine bewusste offene Körperhaltung?
• mein Schweigen und Zuhören bei Unterbrechungen?
• meinen Augenkontakt zu allen Zuhörern?
• mein Lächeln?
• meine Intonation?
• die Verwendung von Bildern, sprachlich und visuell?
• meine auffordernde Dynamik?
• die Einhaltung des Zeitlimits?
• die Aufforderung an alle, nachzudenken?

Wie in allen Programmen bei Wertfreunde setzt die Erarbeitung von Techniken die Bewusstmachung unserer Einstellung zu Präsentationen, Verhandlungssituationen und Menschen voraus. Wie gehen wir mit Veränderungen wie Unterbrechungen, Konflikten, „rot werden“, unvorbereitet sein und anderen Realitäten um?

Trainingsverlauf

Die Teilnehmer werden aufgefordert, bereits zum Tag 1 des Trainings ihre Präsentation vorzubereiten. Wir werden dann unmittelbar nach Klärung einiger Präsentationstechniken mit der Praxis starten. Zuerst in „Zeitlupe“ werden alle an ihre möglichen Leistungen herangeführt. Danach gewinnen wir an Geschwindigkeit, Souveränität und Stil im Rahmen unserer Präsentation. Die Praxisphase schafft uns die Erfahrung, das Gelernte zu festigen.

An Tag 2 werden die Präsentationsoptionen vertieft und erweitert. Dies wiederum anhand konkreter Praxisbeispiele, die von den Teilnehmern vorbereitet werden. Das Training verbindet Authentizität mit professionellem Auftritt, mit dem Ziel, bei den Zuhörern die Sicherheit zu erzeugen, die Sie brauchen, um sich für „uns“ zu entscheiden.

In einer Gruppe von maximal zwölf Teilnehmern erarbeiten wir die Inhalte, die Sie in der Praxis leicht umsetzen und in Ihren täglichen Ablauf integrieren können. Wir legen besonderen Wert darauf, dass unsere Trainings praxis- und realitätsnah sind. Ziel ist es, die Trainingsinhalte nicht nur einfach nachvollziehbar, sondern auch im Berufsalltag der Teilnehmer adaptierbar zu machen.

Sicherlich bringen Veränderungen zunächst innerliche Barrieren mit sich. Diese entstehen nicht, wenn die Trainingsinhalte und der Mehrwert der Vorgehensweisen verstanden worden sind. So wird die Motivation geweckt, diese Veränderungen zuzulassen und in der Umsetzung die eigenen Erfahrungen zu machen.

Durch Fragen führen
Reflexion und Konfrontation

Erarbeiten wir Themen mit den Teilnehmern, erfolgt das interaktiv. Der Trainer sammelt über Fragen die Ideen der Gruppe und führt sie zu den wesentlichen Inhalten und Erkenntnissen des Moduls. Erhält er keine Antworten, benennt er die Inhalte. Er hilft ihnen auch über positive Konfrontation, andere Perspektiven einzunehmen.

Erklären
Richtung geben und neue Perspektiven anbieten

Bei Themen, deren Erarbeitung zu zeitintensiv wäre oder für die Teilnehmer neu sind, stellt der Trainer die Inhalte oder Vorgehensweise vor und erarbeitet die Konsequenzen/Vorteile/Risiken über Fragen mit den Teilnehmern.

One minute cases
Erleben, was verstanden wurde – oder nicht

In den sogenannten „One Minute Cases“ übernimmt der Teilnehmer seine Rolle im Unternehmen und der Trainer die Rolle seines Ansprechpartners im oder außerhalb des Unternehmens. Auf Basis praxisnaher Sachverhalte wird eine bestimmte Vorgehensweise geübt. Die Übungen dauern in der Regel ca. 3-5 Minuten pro Teilnehmer. Die anderen Teilnehmer beobachten und notieren ihr Feedback. Dies wird nach jeder Runde besprochen.

Gruppenarbeit
Effektiv Ergebnisse für die tägliche Praxis erarbeiten

Die Gruppenarbeit dient dazu, Ergebnisse für die praktische Umsetzung zu erarbeiten und Erkenntnisse zu wecken bzw. deren Umsetzung zu überprüfen. Z.B., wie gut die Teilnehmer die gelernten Inhalte bei ihrer Kommunikation in der Gruppe umsetzen.